اگر با مشتری و مخاطب سر و کار دارید، به این 3 «چرا» پاسخ دهید

لذت گرایی و رنج گریزی.

شما باید مشخص کنید که محصول تان به کدام یک از این دو نیاز پاسخ  می دهد؟ - اگر با مشتری و مخاطب سر و کار دارید، به این 3 چرا پاسخ دهید نیار مشتری دو ریشه دارد: لذت گرایی و رنج گریزی.

شما باید مشخص کنید که محصول تان به کدام یک از این دو نیاز پاسخ  می دهد؟ عصر ایران / مدرسه کار و کسب ؛ جعفر محمدی - اگر به هر شکلی کارتان به فروش ارتباط دارد، شما باید به این 3 سوال مستتر در ذهن مشتری (اعم از خریدار، خدمت گیرنده، مخاطب و .

) پاسخ دهید: 1 - چرا بخرم؟ فرقی نمی کنید کولر می فروشید یا بیمه بدنه خودرو ارائه می دهید یا در یک پیج اینستاگرامی محتوا عرضه می کنید یا مهارتی را تدریس می کنید.

در هر حال، باید مشتری قبل از هر چیزی پاسخی به این سوال داشته باشد: چرا بخرم؟ شما نمی توانید بعد از آماده سازی محصول تان به این سوال مشتری فکر کنید.

باید قبل از این که دوره آموزشی تان را تهیه کنید یا جنس تان را تولید یا وارد کنید، به این سوال کلیدی بیندیشید.

 پاسخ این سوال، در محصول شما - هر چند بی نظیر و عالی باشد - نیست، در نیاز مشتری است.

نیار مشتری دو ریشه دارد: لذت گرایی و رنج گریزی.

شما باید مشخص کنید که محصول تان به کدام یک از این دو نیاز پاسخ  می دهد؟مثلاً فروشنده بخاری گازی، نیاز  فرد به گریز از رنج سرمای زمستان را در نظر می گیرد و فروشنده بی�