انگیزه بخشی به کارکنان تیم فروش

این مطلب با نگاه به تیم فروش نوشته شده است ولی توصیه های آن برای انگیزه بخشی به همه تیم ها کارآمد است.

- عصر ایران .

مدرسه کار و کسب ؛ فربد طهرانی* - برای انگیزه بخشی به کارکنان تیم فروش برخی از کاربردی ترین روش ها را که آزموده شده است در ادامه خواهید خواند.

مقدمه ای بر انگیزه بخشی به کارکنان تیم فروش انگیزه دادن به تیم فروش، کاری بیشتر از چسباندن برگه های دارای جملات انگیزشی به تابلوی اعلانات شرکت یا محل کسب و کارتان است.

شما به عنوان یک مدیر فروش فقط می توانید در دو بُعد بر عملکرد فروش تیم خود تأثیر بگذارید: ایجاد پیشرفت در مهارت های آن ها رشد انگیزه ی آن ها بهبود مجموعه مهارت های تیم فروش شما یک فرآیندِ تا حد زیادی عینی است.

برای این کار با ارزیابی معیارهای عملکرد فعلی و مقایسه ی آن با وضعیت نهایی و مطلوب خود می توانید تشخیص دهید چه چیزهایی نیاز به بهبود دارند و بر اساس آن عمل کنید؛ اما تحقق انگیزه و ارتقای آن برخلاف تصور اکثریت افراد، بسیار سخت تر از بهبود مهارت اعضای تیم فروش است.

 نه تنها عوامل درونی و بیرونیِ زیادی وجود دارد که بر انگیزه بخشی به کارکنان تیم فروش تأثیر می گذارد بلکه به احتمال قوی هر فردی به انگیزه ها و تاکتیک های انگیزشی متفاوتی نیازمند است.