4 نگرش کاربردی یک مذاکره کننده حرفه ای

یکی از دوستانم برای مذاکره خرید موتور ماشین لباسشویی با یک شرکت خارجی وارد مذاکره می شود.

قیمت موتور بالاتر از حد مطلوب و نقطه مدنظر شرکت مونتاژ کننده ایرانی بود و شرکت تولیدکننده هم حاضر به ارائه تخفیف نبود.

- عصر ایران ؛ مجتبی شیخ علی* - لئو تولستوی می گوید: همه خانواده های شاد، شبیه هم هستند، اما هر خانواده غمگین روش خود را دارد و مانند دیگری نیست.

این جمله را برای مذاکره کننده ها هم صادق است، معمولاً مذاکره کننده های موفق روش های یکسانی برای موفقیت و پیشبرد مذاکره دارند، به عبارتی دیگر، مدل ذهنی مذاکره کنندگان حرفه ای تقریباً یکسان است و شاید مهم ترین آنها، توصیه ای است که پرفسور حیدری، پدرعلم مذاکره ایران، همواره آن را تاکید می کرد: در مذاکره به انسانیت و اخلاق پایبند باشید.

مجتبی شیخ علی در این مطلب به چند اصل و نگاه مذاکره کننده های حرفه ای نگاهی می اندازیم، اصولی که حرفه ای ها رعایت می کنند و اگر ما هم آنها را بدانیم می توانیم مذاکره های بهتری داشته باشیم.

قبل از اینکه این مطلب را بخوانید، بایستی تاکید کنم که این موارد در زمره اصول مذاکره است و در هر مذاکره از مذاکره خانوادگی و یک مذاکره ساده فروش تا مذاکرات بزرگ بین المللی کاربرد دارد و توجه به آنها برای مذاکره موفق ضروری است.