کتابی که بدنبال تحول در فروش شماست

کتاب فروش مستقیم؛ یک مدل کسب و کار جهانی و اجتماعی به قلم سارا کاکرن و سایر نویسندگان و ترجمه نیما عربشاهی منتشر شد.

- ایسنا/مرکزی کتاب "فروش مستقیم؛ یک مدل کسب و کار جهانی و اجتماعی" به قلم سارا کاکرن و سایر نویسندگان و ترجمه نیما عربشاهی منتشر شد.

به گزارش ایسنا، اگرچه مطالعات تقریبا زیادی در مورد استراتژی بازاریابی و نتایج عملکردی آن انجام شده است اما مطالعات بسیار اندک و پراکنده ای در مورد استراتژی فروش انجام شده است.

پژوهشگران سمت و سوی پژوهش خود را بیشتر به تبیین و توسعه استراتژی فروش متمایل کرده اند و تأثیر آن را بر عملکرد فروش شناسایی کرده اند.

البته استراتژی بازاریابی و تأثیرهای عملکردی آن نیز به منزله پیش زمینه استراتژی فروش بررسی شده است.

ازاین رو، پژوهشگران با بررسی اثر استراتژی فروش بر عملکرد فروش، الگویی بدین منظور ارائه داده اند.

مشکل عمده ای که بسیاری از صنایع کشور ما سال هاست با آن سروکار دارند، بحث فروش و دید کوتاه مدتی است که همیشه در این حوزه وجود داشته است و گاهی مانع دستیابی سازمان ها به اهداف استراتژیک و بلندمدت شان شده است.

در واقع هیچ گاه اثرات استراتژیک فروش بر عملکرد سازمان ها مورد توجه قرار نگرفته است.